互联网时代的大客户销售

   35百科网   2019-06-21 00:00:00

《互联网时代的大客户销售》是约翰·霍兰德和蒂姆·扬合著书籍,本书首度提出了b2b采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。在互联网时代,规求无度的销售必然失败,操纵他人的销售必然失败,自行其是的销售必然失败。

书名
互联网时代的大客户销售
作者
约翰·霍兰德、蒂姆·扬
译者
赵周、张科丽
isbn
978-73001-54220
类别
经济管理
定价
49.99元
出版社
中国人民大学出版社
出版时间
2012-06-01

互联网时代的大客户销售内容简介

《互联网时代的大客户销售》内容简介:在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代,《互联网时代的大客户销售》告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应。如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过?如何消除客户的顾虑,拿到最好的成交价格?如何在对手林立的竞争中,与客户建立长期而稳固的关系?如何依托社会化媒体,让客户口碑带来迅猛提升的销售额?[1]

互联网时代的大客户销售作者简介

作者:(美国)约翰·霍兰德(john r. holland) (美国)蒂姆·扬(tim young ) 译者:赵周 张科丽

约翰·霍兰德(john r.holland),美国销售权威,“以客户为中心”销售理论创始人,世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人,曾任职于ibm等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。

蒂姆·扬(tim young ),世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官,曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。 [1]

35百科网 原文链接:https://www.555baike.com/9999/4994903.html

标签:互联网时代时期客户销售



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